Как продавать больше: фишки маркетинга - webOK - Бесплатная биржа фриланса, онлайн-школа, складчина.
Как продавать больше
Бизнес

Как продавать больше: фишки маркетинга

Всем известные методы – это акции и скидки, продажа двух товаров по цене одного, распродажа и т. д.
Мало кто использует различные психологические фишки, которые очень помогают в деятельности маркетологов. Именно с их помощью человек как будто проходит квест, и доходит до момента покупки. Это не сложная психология, а всего лишь анализ действий разных людей. Эти фишки действуют примерно одинаково на каждого субъекта.

Якорный эффект в увеличении продаж товаров

Мозг человека способен воспринимать информацию очень точно, буквально до мелочей. Мы действуем, полагаясь на свой опыт, и обращаемся к нему, когда нам необходимо сделать выбор. То есть, в нашей голове находятся определенные отправные точки мыслей, которые подсказывают, как и в какой ситуации мы должны поступить. Эти якоря становятся основой, от которой мы стараемся не отходить.
Был проведен эксперимент, в котором участвовали две группы людей. Суть была проста – обе команды наблюдали за барабаном, который при остановке показал им разные цифры. Во время пребывания первой группы возле него, стрелка остановилась на цифре 70. Этим людям сразу задали вопрос: «Меньше или больше 70 процентов стран из африканского континента вступили в ООН?». Как вы думаете, приблизительно какую цифру они назвали? Ответ большинства из них был примерно 50%. Второй группе барабан был остановлен на цифре 10. Вопрос звучал также, только заменили цифру. В итоге большинство людей остановились на 25%.
Этот эффект можно отлично применять в интернет-магазине. Нужно поэкспериментировать и поставить товары разной стоимости. Как правило, люди выбирают выгодные для себя продукты и по цене, и по качеству. Так, если продавать вещи стоимостью 800 грн, 800 грн, 650 грн, 800 грн, покупатели будут склонны к товару за 650 грн, поскольку посчитают остальные завышенными. А если выставить ценники, например, 900 грн, 700 грн, 900 грн, 810 грн, то продаваться больше будет именно товар за 810 грн, поскольку он оптимальный для всех.
Если цена товара не слишком высокая, то можно делать кросс-продажи путем продажи товаров-бонусов по низкой цене. Так стоимость покупки будет не столь высокой, а количество реализованной продукции, как и настроение покупателя, поднимется. А если он доволен, то ждите постоянного клиента, и естественно будет увеличение продаж магазина.
Якорный эффект – это наглядное доказательство того, что при переговорах нельзя называть наименьшую сумму, поскольку она станет основой. Указывайте слегка завышенную цену.

Эффект якоря в маркетинге
Эффект якоря в маркетинге

Эффект уклонения от потерь

Люди очень не любят терять то, чем обладают. Существует теория, выработанная Дэниэлом Канеманом и Амосом Тверски, которая несет следующий посыл: переживания от потери 100 фунтов стерлингов равны переживаниям получения 200 фунтов стерлингов.
Вы легко можете убедится в этом на своем опыте. Когда вы теряете, например, 400 рублей, то эмоциональность намного больше, чем в случае выигрыша той же суммы. Нужно концентрировать внимание клиента не на том, что он получит, а на том, что может потерять, не заключив с вами сделку. Стоит человеку только напомнить о том, что можно потерять что-то ценное, как это заставит его задуматься. Сейчас многие косметические компании внедрили идею предоставлять часть товара или маленькое его количество для того, чтобы потенциальный клиент оценил это и понял, что вещь ему необходима, без нее он не сможет.
Этот эффект можно применять и в контекстной рекламе, указывая в объявлении не только выгоду, но и возможность избежать определенных потерь. Есть люди, которые делают выбор, не задумываясь. Не потому что им все-равно, а исходя из личного опыта и интуиции. Они уже давно сделали этот выбор и считают его правильным. Компания должна максимально улучшать свои предложения и раскрывать сильные стороны своей продукции. Покупатели, которые будут уверенны в ней, даже не будут рассматривать варианты конкурентов.
Это действует примерно так: человек выбирает себе телефон. Он сравнивает Samsung и Iphone. Рассматривает характеристики каждого из них. Учитывает объем памяти, качество камеры, процессор, функциональность и т. д. Сопоставив все, он интересуется мнением знакомых и делает свой выбор. От этого момента и до времени покупки, такого человека очень трудно переубедить и заставить изменить свой выбор. Из этого следует, что продукцию нужно делать очень качественно и предоставлять много информации о ней.

Эффект уклонения от потерь
Нужно концентрировать внимание клиента не на том, что он получит, а на том, что может потерять, не заключив с вами сделку.

Влияние социальных эффектов

Если взять Колу и Пепси, налить их в одинаковые стаканы, не обозначая, и попросить группу людей попить с каждого из них, то можно получить удивительные ответы. Некоторые люди имеют «клеймо», ведь любят только Пепси и не пьют Колу, и наоборот. Узнав, что им больше понравился именно противоположный напиток, они начнут это отрицать. Естественно, это будет вранье, но для себя они правы, ведь считают модным и предпочтительным пить именно любимый напиток.
Этим эффектом можно пользоваться, если добавить к своей продукции какой-то изысканности, дороговизны и стиля. Люди ведутся за модой. Каждый хочет стать лучше другого. Так можно получить фаната, который будет верным, будет игнорировать все то, что отличается от его эмоциональных связей. Таким образом увеличить объем продаж.
В отличии от фанатов, есть заложники, которым просто необходимо приобрести данный товар. Они не особо заморачиваются, бензин какой марки купить, если на панели горит красная лампочка. Для таких людей не принципиально покупать туалетную бумагу одной фирмы.
Фанат же не имеет большой необходимости купить, но лично для него это нужно, ведь присутствует страстное желание. Компания Apple особо не рекламирует качества своих Iphone, но они показывают людей, y которых есть эта вещь. Так создаются социальные эффекты. Как только человек будет «оклеймен», он будет защищать свой выбор постоянно.
Нюанс социального влияния стоит учесть при продвижении товара в социальных сетях и форумах. Если люди «проглотят» этот товар, он покажется крутым, то за него будут бороться.
С помощью этих психологических трюков можно научиться продавать намного больше. Такие фишки маркетинга полезны для начинающих предпринимателей, но и опытным не стоит об этом забывать.

Влияние социальных эффектов
Влияние социальных эффектов

2 543 комментария к «Как продавать больше: фишки маркетинга»

  1. Любые популярные стратегии ставок на спорт создавались для того, воеже получать максимальные выигрыши. Только беспроигрышных стратегий игры для ставках не бывает. В этой статье мы разберем 10 систем ставок для футбол и другие цель спорта — и то, как обернуть их в свою пользу. Между них и стратегии управления банком, такие фиксированный процент от банка, и стратегии игры на ставках, такие чистый валуйный беттинг.

    Эта сочинение вышла благодаря Академии ставок «Чемпионата» и ФОНБЕТ. Изучайте ставки для спорт, сдавайте тесты, зарабатывайте испытание и победите в таблице лидеров. Обгоните главного редактора!

    Что такое стратегия ставок на спорт
    При слове «стратегия» некоторый представляют сложные расчеты и формулы. Для самом деле стратегии в ставках — это скорее коллекция принципов, которые сформулировали игроки букмекеров для основании своего опыта.

    Хорошие стратегии не гарантируют успеха, однако позволяют избежать шишек, которые уже набили другие. Преимущественно важны в этом плане стратегии управления игровым банком, который вы выделяете для ставки.

    Сортировка стратегии означает, сколько вы для протяжении длительного времени будете наступать описанным в стратегии правилам. Чтобы этого нужна дисциплина и уверенность к той схеме, которую описывает стратегия ставок.

    Тестирование стратегий игры на ставках
    Опытные ставочники не советуют забавлять сообразно стратегии разом для реальные деньги. Воеже понять остов системы, научиться отбирать матчи и разобраться в правилах начните тестировать стратегию на бумаге или в электронной таблице. Вам достаточно отбирать матчи и определять величина ставки согласие правилам стратегии, только не оценивать реальные деньги. Результаты ставок надо записать alias отслеживать в демо-счете, а после разлагать, насколько успешной была забава сообразно выбранной стратегии.

    Коль на дистанции хотя желание в одинокий месяц вы были успешны — переходите к реальным ставкам. Только помните, сколько реальные бумажка психологически усложняют правдивый коллекция матчей и ставок ради стратегии.
    Detail: http://bettingblogs.ru http://bettingblogs.ru http://bettingblogs.ru

    Ответить

  26. Hello! I could have sworn I’ve been to this blog before but after browsing through some of the post I realized it’s new to me. Anyways, I’m definitely happy I found it and I’ll be book-marking and checking back frequently!

    Ответить

  27. Hello! I could have sworn I’ve been to this blog before but after browsing through some of the post I realized it’s new to me. Anyways, I’m definitely happy I found it and I’ll be book-marking and checking back frequently!

    Ответить

  33. First off I want to say fantastic blog! I had a quick question in which I’d like to ask
    if you do not mind. I was interested to find out how you center yourself and clear your
    mind prior to writing. I’ve had a difficult time clearing my mind
    in getting my thoughts out. I do take pleasure in writing however it just seems like the first 10 to 15 minutes
    tend to be lost simply just trying to figure out how to begin. Any ideas or hints?
    Thanks!

    Ответить

  42. Woah! I’m really loving the template/theme of this website.
    It’s simple, yet effective. A lot of times it’s challenging to get that «perfect balance» between superb usability and appearance.

    I must say that you’ve done a great job with this. Additionally, the blog
    loads extremely fast for me on Firefox. Exceptional Blog!

    Ответить

  68. Unquestionably believe that which you said.

    Your favorite reason appeared to be on the web the simplest thing to be aware of.
    I say to you, I certainly get annoyed while people consider worries that they just do not know
    about. You managed to hit the nail upon the top and defined out the whole thing without having side effect
    , people can take a signal. Will likely be back to get more.
    Thanks

    My web site: Sardinien Ferien

    Ответить

  74. Simply wish to say your article is as amazing. The clearness to your submit is just excellent and
    i can assume you are a professional on this subject.
    Fine together with your permission let me to seize your feed to stay updated with forthcoming
    post. Thanks 1,000,000 and please keep up the enjoyable work.

    Ответить

  84. Good day! I know this is kinda off topic nevertheless I’d figured I’d ask.
    Would you be interested in trading links or maybe guest authoring a blog article or vice-versa?
    My website covers a lot of the same subjects as yours and I feel
    we could greatly benefit from each other. If you happen to be interested feel
    free to shoot me an e-mail. I look forward to hearing from you!
    Fantastic blog by the way!

    Ответить

  119. I’ll immediately seize your rss feed as I can not in finding
    your email subscription hyperlink or e-newsletter service.
    Do you’ve any? Kindly permit me understand so that I could subscribe.

    Thanks.

    Ответить

  120. Taxi moto line
    128 Rue la Boétie
    75008 Paris
    +33 6 51 612 712  

    Taxi moto paris

    Thanks for sharing such a nice idea, post is pleasant, thats
    why i have read it fully

    Ответить

  123. Does your site have a contact page? I’m having a
    tough time locating it but, I’d like to send you an e-mail.
    I’ve got some suggestions for your blog you might be interested in hearing.
    Either way, great blog and I look forward to seeing it improve over time.

    Also visit my website — xnxx

    Ответить

  124. This is the perfect webpage for anybody who hopes to understand this topic. You understand so much its almost hard to argue with you (not that I actually would want toÖHaHa). You definitely put a new spin on a subject that has been written about for decades. Great stuff, just wonderful!
    נערות ליווי במרכז

    Ответить

  128. Hey there, I think your site might be having browser compatibility issues.

    When I look at your blog in Opera, it looks
    fine but when opening in Internet Explorer, it has some overlapping.
    I just wanted to give you a quick heads up! Other then that, amazing blog!

    Ответить

  130. Howdy this is somewhat of off topic but I was
    wanting to know if blogs use WYSIWYG editors or if
    you have to manually code with HTML. I’m starting a blog
    soon but have no coding know-how so I wanted to get guidance from
    someone with experience. Any help would be greatly appreciated!

    Ответить

  133. Thank you for every other great post. Where else may just anyone get that type
    of info in such an ideal approach of writing? I have a presentation next week, and I am on the
    look for such info.

    Ответить

  135. Thanks for some other informative web site. The place else could I am getting that type of info written in such a perfect approach?
    I’ve a challenge that I am just now working on, and I have been on the look out for such information.

    Ответить

  138. You really make it appear so easy with your presentation but I to find this topic to be actually something that I feel I’d by no means understand.
    It sort of feels too complicated and very vast for me.
    I am looking ahead on your subsequent submit, I will try to get the grasp of it!

    Ответить

  150. I have been browsing online more than 4 hours today, yet I never
    found any interesting article like yours. It is pretty worth enough for me.
    In my view, if all website owners and bloggers made good content as you did, the internet will be
    a lot more useful than ever before.

    Ответить
  152. Уведомление: tadalafil 5mg
  156. Уведомление: how hard can i get with cialis vs viagra vs levitra

  159. I know this if off topic but I’m looking into starting my own weblog and was wondering what all is required to get set up?
    I’m assuming having a blog like yours would cost a pretty penny?
    I’m not very web savvy so I’m not 100% positive. Any suggestions or advice would be greatly appreciated.
    Thanks

    Ответить

  160. I absolutely love your website.. Very nice colors & theme.
    Did you make this website yourself? Please reply back as I’m looking to
    create my very own website and would love to find out where you
    got this from or exactly what the theme is called. Thank you!

    Ответить

  162. It is perfect time to make some plans for the long run and it’s time to
    be happy. I’ve read this put up and if I may just I want to recommend
    you few fascinating things or suggestions.
    Maybe you can write subsequent articles relating to this article.
    I wish to learn more things about it!

    Ответить
  170. Уведомление: safest generic viagra websites

  172. I’ve been browsing on-line greater than 3 hours lately, but I by
    no means found any attention-grabbing article like yours.

    It is pretty price sufficient for me. In my view,
    if all webmasters and bloggers made excellent content
    material as you probably did, the net might be
    much more useful than ever before.

    Ответить
  175. Уведомление: heal pharmacy viagra

  178. Fantastic items from you, man. I’ve bear in mind
    your stuff previous to and you’re just extremely wonderful.
    I really like what you have obtained right here,
    certainly like what you’re saying and the way wherein you assert it.
    You’re making it entertaining and you still care for to stay it smart.

    I cant wait to learn far more from you. This is actually a
    tremendous site.

    Ответить

  181. Hey would you mind sharing which blog platform
    you’re using? I’m looking to start my own blog soon but I’m having a tough time deciding between BlogEngine/Wordpress/B2evolution and Drupal.
    The reason I ask is because your layout seems different then most
    blogs and I’m looking for something completely unique.
    P.S Apologies for getting off-topic but I had to ask!

    Ответить

  183. Hello just wanted to give you a quick heads up.
    The words in your article seem to be running off the screen in Chrome.
    I’m not sure if this is a formatting issue or something
    to do with internet browser compatibility but I thought I’d post to let you know.

    The style and design look great though! Hope you get
    the issue resolved soon. Many thanks

    Ответить

  188. It is appropriate time to make a few plans for the future and it’s time to be happy.

    I’ve read this publish and if I may just I desire to recommend you few fascinating things or
    advice. Perhaps you could write subsequent articles referring
    to this article. I desire to read even more issues about it!

    Ответить
  193. Уведомление: is cialis professional really cialis

  220. My partner and I stumbled over here from a different website and thought I may as well check things out.
    I like what I see so i am just following you. Look forward to going over your
    web page again.

    Visit my website; hack

    Ответить

  224. The Nikon three-pin cables SC-18/SC-19 and newer SC-26/SC-27 versions
    (functionally identical), are called TTL cables, but this specifically means Film TTL, which used these
    cables for multiple TTL flashes.

    Ответить

  232. Hello There. I found your blog using msn. This is a really well written article.
    I will make sure to bookmark it and come back to read more of
    your useful information. Thanks for the post. I’ll definitely return.

    Ответить

  234. I am curious to find out what blog platform you are working with?
    I’m having some minor security problems with my latest website
    and I would like to find something more safeguarded. Do you have any
    suggestions?

    Ответить

  261. Hello there! This post couldn’t be written much better! Looking through this article reminds me of my previous
    roommate! He continually kept preaching about
    this. I will forward this information to
    him. Fairly certain he’ll have a very good read. I appreciate you
    for sharing!

    Ответить

  269. I have been surfing online more than 3 hours today, yet
    I never found any interesting article like yours.
    It’s pretty worth enough for me. In my view, if all web owners
    and bloggers made good content as you did, the web will be a lot more useful than ever before.

    Ответить
  272. Уведомление: can anyone buy viagra online

  275. Can I just say what a comfort to uncover an individual who actually understands what they are talking about online. You definitely understand how to bring an issue to light and make it important. A lot more people have to check this out and understand this side of your story. I can’t believe you aren’t more popular given that you most certainly possess the gift.
    http://charliex5v2n.mybloglicious.com/20905532/details-fiction-and

    Ответить
  279. Уведомление: levitra or cialis which is better

  281. Fiest of all I want to say excellent blog! I had a quick question tht I’d llike to ask if you
    don’t mind. I was curious to find out how you center yourself and cleaar your
    mind before writing. I have hhad difficulty clearing my mind in getting my
    thoughts out there. I do take pleasure in writing but it just seems like the first 10 to 15 minutes tend to be wasted
    just trying tto figure out how to begin. Any sggestions or tips?
    Thanks!
    Виагра Орал Джелли website
    Левитра + Дапоксетин

    Ответить

  288. Can I just say what a comfort to find somebody who genuinely knows what they are discussing on the web. You actually know how to bring an issue to light and make it important. More people ought to look at this and understand this side of your story. I can’t believe you’re not more popular since you certainly have the gift.
    https://sergiouhjwb.blogaritma.com/1550910/5-простых-утверждений-о-דירות-דיסקרטיות-בירושלים-Разъяснения

    Ответить

  299. Have you ever thought about including a little bit more than just your articles?

    I mean, what you say is important and all. Nevertheless think of if you added some great graphics
    or video clips to give your posts more, «pop»! Your content is excellent but with pics and videos,
    this website could undeniably be one of the greatest in its field.
    Superb blog!

    Look at my web-site :: sardinia apartment on beach

    Ответить

  301. I’m extremely impressed with your writing skills as well as
    with the layout on your weblog. Is this a paid theme or did you
    customize it yourself? Either way keep up the excellent quality writing, it’s rare to see a nice
    blog like this one nowadays.

    Ответить

  302. Today, I went to the beachfront with my kids. I found a sea
    shell and gave it to my 4 year old daughter and said «You can hear the ocean if you put this to your ear.» She put the shell to her
    ear and screamed. There was a hermit crab inside and it pinched her ear.

    She never wants to go back! LoL I know this is entirely off topic but I had to tell someone!

    Ответить

  303. Great blog here! Also your site loads up very fast!
    What host are you using? Can I get your affiliate link to
    your host? I wish my site loaded up as fast as yours lol by volstatehvac.com

    Ответить

  315. This is the right webpage for everyone who hopes to find out about this topic. You realize a whole lot its almost hard to argue with you (not that I personally will need toÖHaHa). You certainly put a fresh spin on a topic that’s been discussed for a long time. Great stuff, just excellent!
    כנסו לאתר

    Ответить

  316. Does your blog have a contact page? I’m having trouble locating it but, I’d
    like to shoot you an e-mail. I’ve got some ideas for your blog you
    might be interested in hearing. Either way, great website
    and I look forward to seeing it expand over time.

    Ответить

  321. What’s Going down i’m new to this, I stumbled upon this I’ve found It absolutely helpful and
    it has helped me out loads. I am hoping to give a contribution & assist
    different customers like its helped me. Good job.

    Ответить

  332. Can I simply just say what a comfort to find somebody that really knows what they’re talking about on the web. You actually understand how to bring a problem to light and make it important. More people ought to check this out and understand this side of the story. I was surprised you aren’t more popular because you certainly possess the gift.
    http://soho.nple.com/info/1125620

    Ответить

  336. Great blog here! Also your website rather a lot up fast!
    What web host are you the usage of? Can I am
    getting your associate link on your host?
    I want my website loaded up as quickly as yours lol

    Ответить

  348. It’s a pity you don’t have a donate button! I’d without a
    doubt donate to this outstanding blog! I guess for now i’ll settle for book-marking and adding your RSS feed to my Google account.
    I look forward to brand new updates and will talk about this blog with my Facebook group.
    Talk soon!

    Ответить

  355. Write more, thats all I have to say. Literally, it seems as though you relied on the video to make your point.
    You obviously know what youre talking about, why waste your intelligence on just posting videos to
    your blog when you could be giving us something informative to read?

    Ответить

  356. Its like you read my thoughts! You appear to grasp a lot
    about this, like you wrote the e-book in it or something.
    I feel that you just could do with a few % to power the
    message home a bit, however other than that, this is magnificent blog.
    A great read. I will definitely be back.

    Ответить

  397. Howdy, i read your blog from time to time and i own a similar one and i was just curious if
    you get a lot of spam comments? If so how do you reduce it, any plugin or anything
    you can advise? I get so much lately it’s driving me
    crazy so any help is very much appreciated.

    Ответить

  412. May I simply say what a relief to discover someone who really understands what they are talking about online. You certainly know how to bring an issue to light and make it important. A lot more people must check this out and understand this side of your story. I was surprised you aren’t more popular because you certainly possess the gift.

    Ответить

  421. May I simply just say what a comfort to find a person that truly knows what they are discussing over the internet. You certainly understand how to bring an issue to light and make it important. More and more people need to look at this and understand this side of your story. I can’t believe you’re not more popular given that you definitely have the gift.
    http://francesv258iwk7.59bloggers.com/profile

    Ответить

  441. Can I simply just say what a relief to uncover somebody who truly understands what they are discussing over the internet. You certainly understand how to bring a problem to light and make it important. A lot more people ought to read this and understand this side of the story. It’s surprising you are not more popular since you definitely possess the gift.
    https://collinlh692.blogdiloz.com/1635147/detailed-notes-on-?????-?????????

    Ответить

  444. May I just say what a comfort to discover an individual who truly understands what they are discussing on the internet. You certainly realize how to bring a problem to light and make it important. A lot more people really need to check this out and understand this side of your story. I was surprised you are not more popular because you certainly have the gift.
    http://www.geekness.net/xmlrpc.php

    Ответить

  453. Hey! I just wanted to ask if you ever have any trouble with hackers?

    My last blog (wordpress) was hacked and I ended up
    losing many months of hard work due to no backup. Do you have any solutions
    to stop hackers?

    Ответить

  455. Can I just say what a comfort to find a person that actually understands what they’re talking about over the internet. You actually know how to bring a problem to light and make it important. More and more people have to look at this and understand this side of your story. I can’t believe you’re not more popular since you certainly possess the gift.
    http://donaldk825gxl7.worldblogged.com/profile

    Ответить

  461. Can I simply just say what a comfort to uncover someone who truly understands what they are talking about on the web. You certainly know how to bring a problem to light and make it important. A lot more people should read this and understand this side of your story. I can’t believe you’re not more popular given that you most certainly have the gift.
    https://simon949ws.blogunteer.com/1632491/?????-????????-an-overview

    Ответить

  464. Its like you learn my mind! You seem to understand a lot approximately this,
    such as you wrote the ebook in it or something. I feel that you could do with a few p.c.
    to drive the message house a little bit, however instead of that, that is magnificent blog.
    A great read. I’ll certainly be back.

    Ответить

  480. Can I just say what a relief to find someone who truly understands what they are discussing on the internet. You definitely understand how to bring a problem to light and make it important. A lot more people really need to read this and understand this side of your story. I was surprised you are not more popular given that you surely possess the gift.
    https://busterh692thv1.bloggazza.com/profile

    Ответить

  489. Hello, Neat post. There is a problem along with your website in internet explorer,
    might check this? IE nonetheless is the marketplace chief and a large section of other folks
    will leave out your great writing because of this problem.

    Ответить

  499. I’ll immediately snatch your rss feed as I can not find your
    e-mail subscription hyperlink or e-newsletter service.

    Do you have any? Please let me recognize in order that I may subscribe.
    Thanks.

    Ответить

  503. Thank you for every other fantastic post. The place else could anybody get that type of information in such an ideal method of
    writing? I’ve a presentation next week, and I am
    on the look for such information.

    Ответить
  506. Уведомление: amoxicillin capsules